Problemática La función
del CFO (Chief Finance Officer) ya no corresponde
a la imagen austera del contralor de finanzas, encerrado
en su oficina, que autoriza hasta el menor de los
gastos esperando siempre beneficios. En la relación
con los inversionistas, en los "Road Show"
para corredores, en una gira de financiamiento,
o en una presentación de resultados, se invierte
cada vez más tiempo el cual podría
consagrarse a mejorar la rentabilidad de la empresa.
En fin, en ciertos proyectos mayores, los vendedores
son abandonados a su suerte para negociar con un
CFO particularmente hábil para descubrir
los márgenes y provocar la baja en los precios.
Solución
Las presentaciones remotas en WEBconferencia mediante
un PowerPoint integrando archivos Excel constituyen
el nuevo arsenal de persuasión de un CFO
hacia sus socios financieros. En lugar de esperar,
se pone en línea, dando así seguimiento
al interés o a las preguntas de sus interlocutores,
también puede incluir
un documento complementario o dirigirlos hacia una página
WEB. Al margen de la reunión, se puede mantener
una conversación privada con un participante, un
asociado a fin de consultar sobre el camino a seguir o
la decisión a tomar.
Resultados
Qué mejor que concentrar
la atención de sus interlocutores sobre la pantalla de
su PC en lugar de las paredes de la sala de reuniones. Qué
mejor que tener a la mano, incluidos en la PC todos los documentos
justificativos para dar soporte a un proyecto y que estos puedan
ser transmitidos a un inversionista en el momento mismo en que
se hace una pregunta. La velocidad de reacción y de decisión
es crucial en materia de inversión. De otra manera se
pierde el momentum y los interlocutores pasan a otra cosa. Su
tiempo también es precioso y tienden a valorizarlo onerosamente.
En fin, ¿hay algo mejor que un CFO negociándo
un contrato importante con otro CFO, sin tener que desplazarse?
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